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第二天,杨薇薇一大早又跑去玛克威上货去了,之前的包都是10几块钱的小挎包,买的都是一些学生,学生能有几个钱,有的时候,30也卖,20也卖,导致大家每天都很忙,收入和付出不成比例,今天杨薇薇打算去玛克威好好逛一逛,看看有没有什么新款,每天都是差不多的款式,杨薇薇自己都要卖吐了。
逛了两圈,杨薇薇相中几个贵了一点的包,大概拿货价55元,杨薇薇拿了3个,心想要是卖不出就自己留下背。
等回到店里,杨薇薇特意把这几个贵包放在了最显眼的地方,底价110元,杨薇薇心想怎么的也点卖个双倍吧。
中午杨薇薇出去吃饭,回来的时候发现包没了,杨薇薇问了一下尹小兰,结果她说都卖了。“卖了多少钱?”杨薇薇迫不及待的问到。
“一个是学生买的,没多少钱,讲了半天假,最后120元卖的,剩下的两个,一个卖了150元,一个卖了180元。”
这给杨薇薇高兴的,3个包赚了快300元,这要是卖那个20多30多的包,要卖多少才能有这个利润啊。
杨薇薇立刻给玛克威那家老板打电话,催他用摩托车再给送10个包过来。半个小时后,包到了,几个营业员也高兴,赚的多他们的提成也高,这卖一个就和之前卖10多个包提成差不多,这少说多少话,一下午,几个营业员都争先介绍这几个上百的包。
到了晚上6点一结账,营业额达到2000元,哈哈,大家都开心地不得了,杨薇薇大手一挥,“今天下班请大家吃烤串”。几个小姑娘一阵欢呼。
等串的时候,几个姑娘都说,要多进这种质量和款式的包,大家都说,以前怕卖不出去,结果现在哪里是没人买啊,只是之前没有这种货,而且感觉今天买包的顾客还是大学生和来这旅游的游客买的多。
第二天正好是周六,杨薇薇上了3000多的货,大部分是拿货价在50-100元之间的包还带了一些行李箱,以前肯定是进一些便宜货,今天杨薇薇特意选一些稍微贵一点的,打算试试水。
8:30到店里,几个姑娘斗志昂扬的开始摆货,势必要把最好的位置留给这些好包。
一上午的时间,顾客来的是一茬又一茬,几个姑娘都快累瘫了,杨薇薇平时只负责收钱,今天周末本身人就多,再加上货品和以往有很大的不同,顾客在店里停留的时间也比较多,杨薇薇就也出来帮着盯着,既要看住顾客势必不让那些有购买意向的顾客流失,又要注意哪里有手脚不干净的趁乱浑水摸鱼偷东西的,还要时不时的陪几个营业员演个戏,给抹个零什么的。
一上午,大家说的是口干舌燥,杨薇薇注意到店里的包有点少了,赶紧抓紧时间联系几个批发点老板给送货,中午大家轮流出去吃饭,下午又是一阵兵荒马乱。其实人之所以爱胡思乱想就是闲的,像杨薇薇这样忙一天的,别说赵一荣,就是张博熙她都没想起来,手机也没时间看,这些破事有钱香吗?
晚上6:00,准时结账,几个姑娘都兴奋地围在收银台边上,对单据的,数钱的,大家分工合作,一会就把总数算出来了,钱和票据都没有差错,今天的营业额破了5000元,这可给大家高兴坏了,要知道几个营业员的提成都和自己卖的营业额挂钩,而且卖货金额排名第一的还有额外3%的奖励,这下几个姑娘都不淡定了,以前营业额少,3%的提成没有多少,现在这要是保持每天5000元以上,那工资可很可观了。
大家一反常态,明天都积极表示要早点来,想要早点开门,排晚班的有点不高兴,毕竟大晚上的没有早上卖货多。可是杨薇薇在这一点上安排的很好,大家都是轮流上早晚班的,挺公平的,所以大家也都说不出来什么。
杨薇薇也很激动,她平复一下心情,开心地和大家说:“别着急走哈,我先简单的说两句。”
“大家都看到了,从昨天起我开始进了一些进价比较高的,质量和样式都比较好的女包和箱子,结果大家也看到了,卖的很不错,我们的营业额也从以前的1000多元,到了今天的5000多元,这说明什么?说明只要我们的货好,即使价钱贵点,根本就不缺少买家。”
她看看大家,大家都眼冒金光地看着她,杨薇薇接着说:“接下来,我要继续寻找这种好货,也许还会进更贵的箱包,这个是我的工作,你们的工作就是负责抓住每一个进来买货的顾客,想买的别给他们犹豫的时间,尽快成交,磨叽的顾客,如果人多,可以先把顾客转交给我,我来跟进,卖出去的营业额也算你们的,同时你们去接新的顾客哈,确保把每一个都拿下。”
“另外还有一个事很重要,我们要统一销售价格,大家别你卖这个价,人家换一个营业员问,你们就变另一个价,这样给顾客感觉很不好,而且会花费大量的时间在讨价还价上面,所以我们每次来货后,大家要一起定一个价,就是一口价,如果这个顾客就是想买但是就想便宜一点,你们就来问我,把顾客交给我,我给打个9折哈,我们这个店从今以后就是一口价,顾客跟你讲价,你们要坚定的告诉他们,我们店不讲价,这都有监控,老板会扣工资之类的,反正多介绍货品,在价格上要强硬一点,就是这个价格,不买是他们的损失,要给顾客这个感觉哈。”
“还有一点,我们店现在要开始售后服务,意思就是说,如果包不是人为的原因而是质量问题,1个月内我们会负责修理,甚至换新的,超过1个月的我们只负责修理,还有在这里买包的顾客,他们可以把包送过来,我们负责清理。”
杨薇薇喝一口水,接着又说道:“所以,我们在来货大家陈列的时候要仔细检查一下货品,别卖的时候发现哪有。问题就不好了,等我回家再想一想有没有其他需要改进的情况,大家也是啊,回家都想一想咱们店里需要改进的地方,随时和我说,现在这个店是我们大家的,我们的目标是一致的,我希望大家都有满意的收入,散会。”