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“还有最重要的一点,我们现在订的是单独的零售价。可一旦营帐对外售卖之后,而那些手中有军队,或者是有商队的买家肯定是要大宗购买。”
“到时候我们肯定是要便宜一些,让一部分利润。这个定价,还得再高一点。”
另外三人听着她的话,也是陷入了沉思之中。
不得不说,之前他们想的有点简单了。
不过也不是说他们想不到这一点。
而且习惯了现代营销手段的林梦雅,哪怕是只用自己的亲身经历去揣度,也能多一些新的想法。
而这些恰恰是他们注意不到的。
再者说,闻道有先后,术业有专攻,这世上没有谁能全能全知。
“那你说定多少合适?”龙天昱问道。
林梦雅想了想,说道:“单人营帐就定十五两银子一顶,双人得二十五两,多人跟定制的价格以后再由工坊那边去定。”
她是进行了一个综合考量。
首先,能买得起营帐的人都不怎么缺钱。
十五两银子,这要是放在一般的平头百姓家,至少可以够半年的花费。
一般这样的家庭对于营帐也没有什么必要的需求。
所以,这个价格不算太低,但也绝对不算天价。
三人却倒吸了一口气,“一顶单人的营帐就能赚十几两?这银子赚得也太容易了吧?”小玉感叹道。
林梦雅却道:“我们所定的成本价只是耗材,可实际上制造,运输,储存,还有那些销售人员的薪资,哪一个不是钱?”
“把这些都扣除了,余下的钱咱们还得跟你姐夫他们分账。所以说,这一顶营帐的利润虽然很可观,但也还行。”
小玉羡慕地看了眼姐夫,“姐姐说得对。不过姐姐,下次有这种好事,能不能带着我一起呀?”
林梦雅只看到小玉的那双大眼睛冲着眨巴又眨巴的,说话的语气也不自觉地带上了几分可怜。
心一下就软了,行吧,这可是自己捡回来的小孩呢,不宠着能咋办?
“行,下次找你。”
清狐突然把脑袋探过来,噘着嘴不满地嘟囔,“丫头,你可不能厚此薄彼,再说了,我赚钱都是为了谁呀,还不都是最后都成了你的私房?”
林梦雅,就,突然觉得自己身上的担子,还是挺重的是吧?
占了大便宜的龙天昱笑而不语。
没关系,他就是一个吃软饭的。
这软饭越软越香他也更爱吃!
林梦雅:就不是很想跟他们再聊下去了,散会!
在进行过商议之后,林梦雅把单人跟双人营帐的价格以及相应睡袋的价格给了出去。
同时,工坊那边她也会及时把消息传回去,让他们定价的时候参考自己的定价标准。
对面的那些人一听,单人的居然都要十五两,顿时就有不少人打了退堂鼓。
他们手头本就没有多少银子,这次来参加选拔赛也是为了出人头地。 再说他们也不是住不起客栈,主要是因为觉得不值得。
最近大概是好不容易才迎来了客人,这就导致这个小镇子上的所有客栈的价格都在疯涨。
别说是最好的房间了,就连最次的大通铺一个人都得收一钱银子。
而且还供不应求。
花一钱银子去住那种一进屋就能给自己熏出来的大通铺,还不如住在外面来的,痛快不过就是被蚊虫叮咬得狠一点,身上痒了一点,只要不下雨其实都一样。
可这样的想法,在晚上的一场阵雨来袭的时候不得不改变了。
“小哥,能不能便宜一点卖给咱们一顶啊?”
路对面,有人对着林梦雅他们这边喊道。
之前有几个手头还算是比较宽裕的人,欢欢喜喜地给自己买了一顶营帐跟睡袋。
那边的人做生意也很厚道。
不仅给他们送了过来,并且还会手把手地教他们如何使用,还有一些注意事项。
眼看着之前跟自己一样还在风餐露宿的人,转眼之间就住上了一个小房子似的营帐。
最关键的是,他们还故意试了试,发现这营帐的材质有些特殊。
水泼不进,风吹不进。
而且营帐地面都是封上的,也就是说那些蛇虫鼠蚁轻易没办法爬进去。
并且很坚固,一个成年人使劲地压了压都没把它压坏。
得到营帐个睡袋的人在支起来以后,立刻就钻了进去,美美地睡上了一觉。
这可把旁边舍不得买的一些人羡慕坏了。
于是又是陆陆续续地买了几顶。
但也有一些人持观望态度,觉得买这么个东西不太实用。
如今眼瞧着天降大雨,他们又开始有点后悔。
早知道刚才就买一顶算了。
但是这些人还是有点不甘心,于是商量着能不能跟对方讲讲价。
之前那些原价买了营帐的人听到这些话也竖起耳朵。
假如对面真的答应了,那他们立刻就会反过去要差价。
凭什么大家都是一起买的,别人的就会比自己的便宜一些呢?
没想到,那汉子却憨憨厚厚地摇了摇手,“这可不行呀!我们这营帐用料那么厚实,就算是卖这个价格也不算贵,根本便宜不了。”
那人还不死心,继续问道:“要不你去问问你们主事的人?要是能便宜一点,我们就买三个,不,买五个!”
但汉子却依旧摇头,看了看即将要落雨的天,他对着那边的人喊道:“咱们这边也没有几个了。对不住了各位,我得先回去了。今天这天不太好,没准一会有大雨呢!”
那些人一听人家可能要不卖了,都着急了,忙不迭地喊道:“兄弟,这可不行呀!这样吧,咱们买咱们立刻就买,你先别走!”
一直在听着那边动静的林梦雅津津有味地夸赞道:“瞧瞧,这可真是天生吃这碗饭的销售人才,踩几个回合的功夫,对方就哭着喊着要买了。” 她以为那汉子是欲擒故纵。
但实际上,那人却是真的想回去了。
刚才跟他们喊了这么长时间,已经口干舌燥的。
他现在只想回到自己的营帐里,钻进自己温暖舒服的睡袋里面好好休息。
没想到,那群人一听到他要走更是不管不顾说啥也要买了。
唉,闹心!
不过好在,卖出一顶营帐,自己就有一顶营帐的提成。
开心!
等到那五个营帐被搭好之后,那五个人才刚刚钻进去,新奇劲还没过去的时候,就天降大雨。
最开始的时候,大家都有点担心自己的营帐能不能扛得过我这一场狂风暴雨。
但很快他们就发现了,不管外面的风雨如何厉害,营帐顶多就是摇摇晃晃,却没有要塌,倒下来的迹象。
而且最重要的是,在他们用了特制的封口方法以后,真的没有一滴水会流进来!
这个发现让大家不由得欣喜若狂。
他们也学着那些人的样子,把睡袋铺在了刚刚烧得暖融融的地面上。
“唔——”
不由自主地发出了舒适的喟叹。
也不知道这睡袋究竟是什么材质做成的,居然能够防潮隔凉。
而且这种全包裹的方式让人很有安全感。
不知不觉中就着外面摇晃的风雨,他们安安心心地睡了过去。
再也不用担心露宿野外的时候,会被野兽袭击,或者是被人偷走东西了。
这十五两银子,花得也太值了吧!
暴雨中,道路左边的“小蘑菇”,跟右边的“大蘑菇”们,都成了一个个临时的安心住所。
处理完一天事务的夫妻二人也在简单的洗漱过后,相拥而眠。
他们的营帐要比那些单人的营帐更坚固。
听着外面雨打在营帐上的声音,林梦雅这一次睡得很沉,一直到第二日,她才睡饱了,清醒过来。
可耳畔,却传来了不少吵闹的声音。
她还以为发生了什么事,但白苏给她端来热水洗漱的时候,才笑着跟她说,“还不是昨天晚上那几个单人营帐让他们得了好?这不,今天天刚亮,他们就吵着闹着要让咱们卖给他们呢!”
林梦雅有点意外,“我把价格定的这么高,买的人也这么多?”
白苏给她递了条干净的布巾,眼神里也带着几分对自家主子的崇拜。
“您可不知道,昨天晚上雨下的又大又急,镇子里的那几个客栈,也不知道是不是年久失修的缘故,居然塌了两个。”
“这下子那些住在上等房的客人们可就不干了,吵着要客栈给他们赔偿。客栈那边的人非得说这事不关他们的事,顶多就是不要他们头一晚的房费罢了。”
“这镇子里的人自然都向着自己人。那些没有得到赔偿的客人,又怕耽误了自己的行程,也就不了了之了,谁知道他们刚出来就看到了咱们的营帐,上前一打听才知道昨晚发生了什么事。”
“这不,一听说咱们的营帐居然如此方便,就都赶紧过来买了。”
林梦雅也是没想到,一场大雨,竟给她带来了这么多生意。
不过谁能跟钱过不去,有钱干嘛不赚呢?
只不过他们这次带出来的存货有限,虽然一开始她就有想法,让人试着卖一卖,看看能不能行。
现在看来,这笔赚钱的买卖还真是该着她做了。